第二届“中语智汇杯”全国大学生国际商务谈判大赛

本次竞赛分为初赛、省赛和决赛三个阶段；初赛为校内选拔赛。省赛和决赛均为团体赛，其中省赛形式为线上评审商务谈判策划案，决赛形式为商务谈判理论测试+面对面商务谈判。省赛和决赛谈判案例均由大赛专家组拟定。

（一）初赛

初赛为个人赛，各高校提交参赛登记表后，自行组织学生通过电脑登录竞赛主办方指定的平台进行线上闭卷答题，要求学生在60分钟内完成商务谈判典型工作任务的作答。比赛结束由系统智能阅卷判分，生成比赛成绩。考核成绩达到60分（含）以上的选手将获得参加省赛的资格。

（二）省赛

1.本科组：省赛为团体赛，由各高校遴选初赛成绩合格者组队进入省赛。高校根据初赛成绩采取自由组队形式，每支队伍由4名选手和不超过2名指导教师组成（参赛选手不可跨团队参赛、教师可跨团队指导），每所报名高校最多选派3支队伍进入省赛，根据报名情况，如该省参赛队伍数量过少则由组委会安排与其他队伍较少的省份进行合并，每个省份或赛区根据最终成绩确定晋级队伍。

2.高职组：该阶段高职组参赛队伍不进行分区，参赛高校根据初赛成绩采取自由组队形式，每支队伍由4名选手和不超过2名指导教师组成（参赛选手不可跨团队参赛、教师可跨团队指导），每所报名高校最多选派3支队伍，所有参赛队伍统一进行评分、排名，确定晋级队伍。

（三）决赛

1.决赛阶段，本科组及高职组分赛道独立竞赛、独立评奖。

2.决赛形式（线下）：决赛将按照各组别最终参赛的队伍数量，分2-3轮进行，共设置谈判理论测试及现场商务谈判两个竞赛环节。

谈判理论测试：占比20%，谈判理论测试仍采用初赛时的竞赛平台，更换题目进行比赛，由组委会统一安排比赛场地，所有选手自行准备参赛设备。

现场商务谈判：占比80%，每组谈判共安排36分钟，其中包括4分钟队伍及谈判目标介绍（甲乙双方各2分钟，交替入场进行介绍），30分钟正式谈判，及2分钟总结陈述（甲乙双方各1分钟）。

决赛各小组成绩=现场商务谈判成绩*80%+谈判理论测试成绩*20%